Sales Navigator
Listas vivas com filtros cirúrgicos, alertas de intent, mensagens InMail, smart links. Núcleo da operação de prospecção B2B no LinkedIn.
Sales Navigator, treinamento sênior, acompanhamento técnico, workflows custom com IA e integração com CRM. O time comercial abre pipeline qualificado, sem virar SDR de massa nem mandar mensagem fria genérica.
Social Selling não é spam educado. É leitura de conta, relacionamento técnico e oferta no momento certo. Se você ainda está entendendo o conceito, comece pelo guia de Social Selling. A Digitale opera em quatro cenários distintos.
Áreas de New Business, hunters, key account managers e times de field sales. Quem precisa abrir conta nova com decisor sênior, sem depender de cold call ou e-mail frio.
Squads de pré-venda que já fazem outbound, mas precisam de qualidade no volume. Sales Nav cirúrgico, mensagem editorial e workflow conectado com CRM.
Quem fundou, quem ainda fecha conta de R$ 200k+ com a própria assinatura no contrato. Operação ajusta a presença do líder pra abrir conversa sem parecer pitch.
Consultoria, advocacia, agência, healthcare. Profissionais cuja reputação vende. Treinamento e acompanhamento pra cada um operar Sales Nav e LinkedIn com calibragem editorial.
Time tem licença de Sales Nav, recebe template de mensagem, roda cadência. O lead que entra não converte, o decisor não responde, a meta do trimestre escorrega.
Não vendemos treinamento solto nem ferramenta sem acompanhamento. Operação integrada, técnica e contínua.
Leitura de SSI por vendedor, qualidade de perfis, uso atual de Sales Nav, cadências em curso, integração com CRM e gaps de processo. Mapa de onde está cada um.
Entrega única · 2 semanasConfiguração de listas vivas, alertas de intent, smart links, mensagens InMail editoriais, segmentação por conta e por persona. Manual interno escrito sob medida.
Setup + operaçãoTrilha consultiva pra vendedor, SDR e líder. Não é palestra. Sessões por papel, role-play com mensagens reais, calibragem de voz e abordagem por canal.
Trimestral · por squadSessões quinzenais com o time, revisão de cadências em execução, ajuste de mensagem, leitura de respostas, calibragem fina por vendedor. Ninguém aplica sozinho.
QuinzenalPlataformas baseadas em IA pra pesquisa de conta, triagem de leads, enriquecimento de dados, rascunho de mensagem calibrada e leitura de sinais públicos.
Operação contínuaWorkflows custom desenhados pra realidade do cliente, conectados via API com CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station, Pipedrive), enriquecimento e ferramentas internas.
Setup + manutençãoPlataformas dedicadas pra etapas operacionais não-críticas: organização de listas, sincronização entre ferramentas, enriquecimento de dado. Sempre dentro de limites humanos, sem disparo de massa.
Operação contínuaDocumento mensal escrito por consultor sênior. SSI, atividade por vendedor, conversões por etapa, gargalos, decisão de processo pro próximo ciclo.
Relatório · mensalCada peça da stack cumpre um papel específico no funil. A Digitale opera, treina e mantém o conjunto rodando junto.
Listas vivas com filtros cirúrgicos, alertas de intent, mensagens InMail, smart links. Núcleo da operação de prospecção B2B no LinkedIn.
Pesquisa de conta, enriquecimento, triagem de leads, rascunho de mensagem editorial. LLMs e ferramentas especializadas operadas com leitura humana sênior.
Apoio em etapas operacionais não-críticas: organização de listas, sincronização entre ferramentas, enriquecimento de dado. Sempre dentro de limites humanos, sem disparo de massa.
Integração via API com HubSpot, Salesforce, RD Station, Pipedrive. Workflows custom desenhados pra realidade do cliente, dado fluindo do LinkedIn ao pipeline.
Não terceirizamos o comercial. O time do cliente continua fechando. A Digitale entra com método, ferramenta e acompanhamento técnico.
Social Selling não é canal. É forma de operar o comercial.
A maioria dos times trata LinkedIn como caixa postal pra mensagem fria. Treina uma vez, copia template, dispara em cadência. O decisor sente, ignora, marca como spam. O vendedor não entende o que falhou.
Operamos diferente. Cada vendedor aprende a ler a conta antes de tocar. A IA faz a pesquisa pesada. O workflow conecta o LinkedIn ao CRM. A mensagem sai editorial, calibrada por momento. Tecnologia faz o repetitivo. Humano faz o caro.
Implantar Social Selling é colocar o LinkedIn dentro do processo comercial: perfil de cada vendedor preparado, ICP e contas-alvo definidos, rotina semanal de prospecção em contexto e resultado registrado no CRM. A Digitale faz isso em quatro etapas, com o time do cliente executando desde a primeira semana. Para a parte de ferramenta, veja treinamento e implantação de Sales Navigator. Atualizado em 26 de outubro de 2026.
Auditoria do uso do LinkedIn pelo time: perfis, uso do Sales Navigator, cadências em curso e integração com o CRM. Sai um mapa por vendedor e um plano por squad.
Perfil de cada vendedor ajustado para falar com o cliente dele. ICP traduzido em filtros, contas-alvo divididas por carteira e listas montadas no Sales Navigator.
Treinamento por papel (vendedor, SDR, líder) e uma rotina escrita: ler sinais, interagir com quem está em contexto, abordar com referência real e registrar no CRM.
Sessões quinzenais com casos reais e relatório mensal. Como o LinkedIn passou a dizer que o SSI não reflete mais o ambiente de vendas, a régua sai do CRM: contas cobertas, conversas abertas, reuniões e oportunidades com origem LinkedIn.
Social Selling tem zona cinza no mercado. A Digitale opera dentro de limites: humano no fechamento, automação só no operacional, sem disparo de massa, sem queimar perfil de vendedor.
Oito perguntas que aparecem em quase toda primeira conversa sobre Social Selling B2B.
Não. O time comercial continua sendo do cliente. A Digitale entra com método, ferramenta, treinamento e acompanhamento técnico. Quem fecha é quem sempre fechou, agora com Sales Nav operado direito, IA fazendo pesquisa e workflow conectado ao CRM.
Não. Nem manualmente, nem via plataforma de automação. Mensagem fria automatizada queima perfil, queima marca e não fecha. Operamos cadência editorial, lida em contexto, com leitura humana antes de cada toque crítico. Volume vem de qualidade, não de spray.
Calibragem inicial em 30 a 60 dias. Autonomia operacional do vendedor em 90 a 120 dias, com acompanhamento quinzenal seguindo em paralelo. Após o primeiro ciclo semestral, o time opera sozinho e a Digitale mantém revisão estratégica trimestral. Não é dependência, é transferência de método.
Pra operação completa, sim. Sales Nav é a ferramenta oficial do LinkedIn pra prospecção B2B e o que entrega listas vivas e alertas de intent. O investimento em licenças entra como custo do cliente, não da agência. Em alguns cenários (time pequeno, founder vendendo), conseguimos começar com a base gratuita do LinkedIn e migrar depois.
Funciona pra B2B com decisor presente no LinkedIn e ticket que justifique o custo de aquisição. SaaS, indústria, consultoria, serviços financeiros, healthcare, educação executiva. Não funciona pra B2C, e funciona pior em B2B com decisor que não usa LinkedIn (varejo de massa, agro tradicional sem digitalização). O diagnóstico avalia se faz sentido pra você.
Em quatro etapas: diagnóstico do uso atual do LinkedIn (duas semanas), base de perfis, ICP e contas-alvo, treinamento com rotina semanal escrita e acompanhamento quinzenal com métrica tirada do CRM. O time executa desde a primeira semana e costuma chegar à autonomia entre 90 e 120 dias. O detalhe de cada etapa está na seção de implantação.
O LinkedIn afirma na página oficial do índice que o SSI não reflete mais com precisão o ambiente de vendas atual. A régua passa a ser o CRM: contas-alvo com decisor mapeado, conversas abertas, resposta a InMail, reuniões e oportunidades com origem LinkedIn. A mudança está explicada em SSI do LinkedIn: o que mudou e como medir presença agora.
A Digitale implanta Social Selling em times comerciais B2B e atua no LinkedIn desde 2010, com método próprio (EvoLink). Ao avaliar quem contratar, confira se a proposta inclui configuração na conta do time, acompanhamento depois do treinamento e métricas registradas no CRM.
A conversa não custa nada. O pipeline raso, sim.