Serviço 03 · MídiaB2B · Recrutamento · Eventos · Boost editorial

Gestão de LinkedIn Ads para empresas B2B.

A Digitale planeja, cria e gerencia campanhas de LinkedIn Ads com time sênior. Estratégia, conteúdo e mídia trabalham juntos para alcançar os públicos definidos com sua empresa e acompanhar os resultados das campanhas.

A conta de anúncios permanece com sua empresa. O escopo e os honorários de gestão são definidos em proposta; a verba de mídia é paga diretamente ao LinkedIn.

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ParaB2B ticket altoMarcas com Company PageRecrutamento & Eventos

Estratégia, criativo e mídia · Um único time sênior

Role

Conta de anúncios da empresa, gestão delegada

01 · Pra quem é

Empresas que precisam alcançar decisor,não somar impressão.

LinkedIn Ads não é canal de volume. É canal de precisão. A Digitale opera contas em quatro cenários distintos.

B2B com ticket alto e ciclo longo

SaaS B2B, consultoria, indústria, serviços financeiros. Quem precisa entrar no radar de poucos decisores certos, alimentar pipeline com leads qualificados e encurtar ciclo de venda complexo.

Setores comunsSaaS · Consultoria · Indústria

Marcas com Company Page ativa

Empresas que já investem em conteúdo orgânico e precisam amplificar o que está performando. Boost editorial com leitura de quem produz, não palpite de quem só compra mídia.

FrenteDemand Gen · Brand Awareness

Recrutamento executivo e employer branding

Operações de talent acquisition pra cargos sênior, programas de trainee de elite, posicionamento de empregador em mercado competitivo de talento.

FormatosTalent Ads · Spotlight · Single Image

Eventos B2B e lançamentos

Campanhas de pico: webinar, conferência, evento presencial, lançamento de produto, abertura de mercado. Janela curta, criativo editorial e leitura diária da curva.

Janela30 a 90 dias

02 · O problema

Conta de LinkedIn Ads aberta. Verba escoando. Decisor invisível.

Campanha existe, criativo está rodando, dashboard mostra número. O lead que chega não fecha, o CAC não fecha, a leitura do mês não convence ninguém.

Antes da operação

O cenário comum.

Verba investida sem clareza de funil ou oferta.
Criativo importado de Meta/Google, sem leitura editorial.
Targeting amplo, CPM alto, lead sem aderência.
Lead Gen Form sem qualificação real, MQL solto no CRM.
Sem integração com pipeline comercial nem leitura de fundo.
Relatório que mostra métrica de vaidade, não venda.

Depois de 3 a 6 meses

O deslocamento.

Funil desenhado: topo, consideração, decisão, retargeting.
Criativo editorial calibrado pro feed do decisor.
Targeting cirúrgico, ABM + Sales Nav match list.
Lead qualificado por ICP, integrado com CRM e RD Station.
CAC mensurado por estágio, leitura cruzada com pipeline.
Relatório executivo com decisão de mídia do próximo ciclo.

03 · O que entregamos

Operação completa. Estratégia, criativo e mídia no mesmo time.

Não separamos planejamento de criativo, nem criativo de mídia. Tudo passa pela mesma mesa sênior.

A · Diagnóstico

Auditoria crítica da conta

Leitura do histórico de campanhas, públicos, criativos, conversões. Mapa do funil atual, gaps de leitura e oportunidades de mídia escondidas no orgânico.

Entrega única · 2 semanas

B · Estratégia

Funil, oferta e arquitetura de mídia

Desenho do funil completo: topo, consideração, decisão, retargeting. Definição de oferta por estágio, KPIs por etapa e budget split por objetivo.

Plano trimestral

C · Criativo

Peças editoriais, não banners

Copy, design e revisão de todos os formatos: Single Image, Video, Document, Carousel, Thought Leader Ads, Conversation, Message e Spotlight. Voz da marca, leitura de feed.

Operação semanal

D · Campanhas

Setup e estrutura no Campaign Manager

Lead Gen Forms nativos, Demand Gen, Conversion Ads, Thought Leader Ads, Talent Ads, Event Ads e Website Visits. Estrutura por objetivo, por estágio, por público.

Operação contínua

E · Targeting

Públicos cirúrgicos

Match list de ABM, integração com Sales Navigator, listas de contas e contatos, retargeting por engajamento, públicos por cargo, setor, senioridade e empresa.

Atualização quinzenal

F · Otimização

Curva acompanhada em tempo real

Gestão diária de bid, frequência, rotação criativa, kill switch de peças que não performam, realocação de verba entre estágios e campanhas.

Diária

G · Integração

CRM, analytics e attribution

Conversion API do LinkedIn, integração com CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive), GA4, GTM e leitura cruzada com pipeline comercial.

Setup inicial + manutenção

H · Relatório

Leitura executiva do mês

Documento mensal escrito por consultor sênior. CPM, CTR, CPL, MQL, SQL, CAC por estágio, leitura cruzada com pipeline e decisão de mídia do próximo ciclo.

Relatório · mensal

03.1 · A plataforma na prática

Onde a operação acontece: o Campaign Manager por dentro.

Telas oficiais do LinkedIn Campaign Manager. Cada conta da Digitale roda nesse ambiente. Acesso delegado, leitura sênior, decisão por etapa.

linkedin.com/campaignmanager/performance

Performance

Painel de performance

Acompanhamento em tempo real de impressões, CTR, CPL e CAC por campanha, grupo e criativo. Leitura cruzada entre estágios do funil.

AtualizaçãoTempo real

linkedin.com/campaignmanager/audiences

Targeting

Construção de público

Filtros nativos por cargo, empresa, senioridade, setor e função. Carregamento de match list ABM e integração com Sales Navigator.

CalibragemQuinzenal

linkedin.com/campaignmanager/recommendations

Otimização

Sinais e recomendações

Recomendações nativas da plataforma sobre lance, frequência e criativos. Leitura sênior decide o que aplicar, o que ignorar, o que testar.

RevisãoDiária

linkedin.com/campaignmanager/reporting

Reporting

Leitura de conversão

Conversion API, GTM, GA4 e CRM conectados. Funil completo da impressão ao MQL, com leitura cruzada do que o orgânico já fez por trás.

RelatórioMensal

Telas exibidas a título ilustrativo · LinkedIn Campaign Manager · Marcas mencionadas pertencem aos seus respectivos titulares

04 · Como opera

Verba é sua. Operação é nossa.

Conta de anúncios fica no nome da empresa. A Digitale entra via delegação oficial pelo LinkedIn Campaign Manager. Investimento de mídia é pago direto pelo cliente, sem intermediação financeira.

A maioria das contas de LinkedIn Ads gasta caro porque foi configurada pensando em leilão, não em feed editorial.

Operamos LinkedIn Ads como extensão do trabalho editorial da marca. O criativo conversa com o que a Company Page publica. O porta-voz amplifica o que faz sentido amplificar. O lead recebe coerência, da impressão à conversa comercial.

Não é compra de mídia desconectada. É mídia editorial pensada por quem entende de LinkedIn antes de entender de leilão.

Envolvimento médio do cliente1 reunião / mês

Etapa 01

VocêSessão de funil e oferta, 90 min trimestral

A genteConduz a sessão, desenha funil, define KPIs por estágio

Etapa 02

VocêAprova briefings de criativo em lote

A genteCria copy, design, video, document ads, carousel

Etapa 03

VocêValida listas de contas, contatos e exclusões de público

A genteMonta match lists, ABM, Sales Nav, retargeting

Etapa 04

VocêRecebe alertas críticos via Slack ou e-mail

A genteGestão diária no Campaign Manager: bid, frequência, kill switch

Etapa 05

VocêLê relatório mensal e decide ajuste de verba

A genteEscreve relatório, ajusta plano, prepara próximo ciclo

05 · Compliance & segurança

Conta da empresa, gestão delegada via plataforma.

Acesso oficial pelo LinkedIn Campaign Manager, com permissões granulares. Sem compartilhamento de senha, sem atalho. Investimento de mídia pago direto pelo cliente.

Acesso e delegação

Permissões granulares, revogáveis.

Conta de anúncios fica no nome da empresa. A Digitale entra como Account Manager via delegação oficial no Campaign Manager.
Trilhas de auditoria, separação clara entre conta corporativa e perfis pessoais, revogação imediata se preciso.
Nunca pedimos senha de perfil pessoal pra Thought Leader Ads. A delegação do executivo é feita por ele mesmo, pelo painel oficial.

PrincípioAcesso oficial, sem compartilhamento de senha.

Verba e dados

Investimento direto, dados rastreáveis.

Investimento de mídia é pago direto pela empresa ao LinkedIn, no cartão corporativo. Sem intermediação financeira da Digitale.
Conversion API e GTM configurados em ambiente do cliente. Dados ficam com a marca, não com a agência.
LGPD: Lead Gen Forms com base legal explícita, retenção controlada, transferência ao CRM via integração oficial.

LGPD · Boas práticasVerba e dados sob controle do cliente.

06 · Targeting cirúrgico

No LinkedIn, o decisor existe. Falta dizer ao algoritmo qual decisor importa.

LinkedIn é a única plataforma onde dá pra mirar cargo, empresa, senioridade e setor com precisão real. A maioria das contas usa um terço do que a ferramenta entrega.

01ABM via match list

Lista nominal das contas-alvo carregada no Campaign Manager. Mídia direcionada às empresas que o comercial já mapeou como prioritárias. Sem desperdício de impressão fora do ICP.

02Sales Navigator integration

Listas construídas no Sales Nav exportadas pro Campaign Manager. Filtros cirúrgicos: senioridade, função, mudança recente de cargo, intent signals, tamanho de empresa.

03Retargeting editorial

Públicos construídos a partir de engajamento orgânico: visitantes do site, espectadores de vídeo, engajadores de post, abandono de Lead Gen Form. Mídia que dá continuidade ao orgânico.

04Listas de contas e contatos

Listas alinhadas ao perfil de cliente ideal, com critérios de inclusão e exclusão definidos com o time comercial. A correspondência e a elegibilidade dos públicos são verificadas no Campaign Manager antes da ativação.

07 · Perguntas frequentes

O que costumamos responder antes da primeira call.

Cinco perguntas que aparecem em quase toda primeira conversa sobre LinkedIn Ads.

07.1

Por que LinkedIn Ads e não Meta ou Google?

Meta e Google têm o seu valor e funcionam muito bem, inclusive em conjunto com a estratégia de LinkedIn Ads. Em muitos casos, o melhor desenho é justamente combinar os três canais, cada um cumprindo um papel no funil. O que o LinkedIn entrega de único é a precisão: é a única plataforma que permite mirar decisor B2B por cargo, empresa, senioridade e setor com precisão real. CPM é mais alto, lead é mais qualificado. Pra ticket alto e ciclo longo, o custo por oportunidade real costuma ser menor. Não é canal de volume. É canal de precisão.

07.2

Qual o investimento mínimo mensal?

Definimos no diagnóstico, depois de entender funil, oferta e meta. Pra LinkedIn dar leitura estatística, o piso costuma estar acima do que Meta ou Google pede. Investimento abaixo desse limiar entrega ruído, não decisão. A primeira conversa estabelece o ponto de partida certo.

07.3

Em quanto tempo aparece resultado?

O prazo depende da oferta, do público, da verba e do ciclo comercial. Acompanhamos a entrega das campanhas e a qualidade dos contatos para ajustar a operação. O período de avaliação é definido no planejamento, considerando o volume de dados necessário para orientar as decisões.

07.4

Precisa ter Company Page ativa antes?

Funciona melhor com Company Page ativa, mas não é pré-requisito. Mídia paga sem orgânico por trás é mais cara e converte pior, porque o decisor clica e não encontra contexto. Em muitos casos, ativamos as duas frentes em paralelo. O diagnóstico avalia qual o ponto de partida certo.

07.5

Quanto custa a gestão?

Fee de gestão e modelo de contrato são definidos na primeira conversa, depois de entender escopo e investimento de mídia. Trabalhamos com time sênior dedicado, sem fila de contas paralelas. Verba de mídia é paga direto pela empresa ao LinkedIn. Se o que você busca é gestor de mídia barato com painel automático, existem opções melhores. A Digitale é pra quem trata LinkedIn como canal estratégico, não como linha de relatório.